{"id":25804,"date":"2019-09-26T15:31:40","date_gmt":"2019-09-26T13:31:40","guid":{"rendered":"https:\/\/packaging-journal.de\/?p=25804"},"modified":"2022-09-04T10:19:40","modified_gmt":"2022-09-04T08:19:40","slug":"mundschenk-marketing-mix-samples","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/packaging-journal.de\/en\/mundschenk-marketingmix-warenproben\/","title":{"rendered":"Mundschenk: All-round service for samples"},"content":{"rendered":"

Der Schl\u00fcssel f\u00fcr erfolgreiches Marketing liegt in der Ansprache von menschlichen Sinnen und im \u00dcbertragen von Informationen in einer effektiven, f\u00fcr Menschen einpr\u00e4gsamen Weise. Die Neurowissenschaft liefert an der Stelle wichtige Erkenntnisse und macht sie prompt zur \u201eMarketingkomplizin\u201c. So auch bei der Unternehmensgruppe Dermapharm AG. Sie setzt bei ihren Warenproben auf den Rundumservice von MUNDSCHENK Druck + Medien.<\/p>\n

In verschiedensten Farben und Formen regen Warenproben je nach Produktkategorie den Verbraucher zum Testen, Schmecken, F\u00fchlen oder Riechen an. Die Zielgruppe kann sich selbst einen Eindruck vom Produkt verschaffen<\/strong> \u2013 womit sie wirksamer und einpr\u00e4gsamer sind als die Empfehlung durch andere oder viel zu idealisierte Darstellungen durch Werbespots.<\/p>\n

Dermapharm: Warenproben sind unverzichtbar<\/h2>\n

Das Pharmaunternehmen mit Sitz in Gr\u00fcnwald bei M\u00fcnchen bietet ein breites Spektrum von Arzneimitteln sowie Gesundheitsprodukten an und hat sich besonders auf dermatologische und allergologische Pr\u00e4parate spezialisiert. Zu den Kernm\u00e4rkten der Unternehmensgruppe geh\u00f6ren derzeit neben Deutschland auch \u00d6sterreich sowie die Schweiz. Dermapharm plant, die internationale Pr\u00e4senz<\/strong> weiter auszubauen.<\/p>

\"\"<\/a><\/div><\/div>\n

\u201eDas Launchen neuer Produkte<\/strong> sowie alle damit zusammenh\u00e4ngenden Marketingaktionen sind ein wichtiger Schritt in diesem Prozess\u201c, so Produktmanager Christian Wieser<\/strong>. Hierf\u00fcr setzt das Pharmaunternehmen erg\u00e4nzend zu den klassischen Marketingma\u00dfnahmen bereits seit vielen Jahren auf Warenproben<\/strong>. \u201eGesundheit und Wohlbefinden sind Themen, die den Menschen immer mehr am Herzen liegen \u2013 ob es nun um die Haut, die K\u00f6rpersilhouette oder die Ern\u00e4hrung geht. Dementsprechend stark ist der Markt gewachsen, und man kann von einem regelrechten \u00dcberangebot<\/strong> sprechen\u201c, erl\u00e4utert Christian Wieser.<\/p>\n

Das macht die Wahl f\u00fcr die Verbraucher nur noch schwerer, zumal diese im Zuge von diversen Pharmaskandalen ohnehin schon unschl\u00fcssig und verunsichert sind. \u201eWarenproben in Form von Sachets, Beuteln oder Blisterpacks sind hier der optimale Weg, um das Vertrauen der Kunden f\u00fcr unsere hochwertigen Produkte<\/strong> zu gewinnen\u201c, betont der Fachmann.<\/p>\n

Den Warenproben ein Gesicht verleihen<\/h2>\n

Warenproben werden schon seit L\u00e4ngerem als beliebtes Mittel eingesetzt, um einer Zielgruppe die Vorz\u00fcge eines Produkt<\/strong>s erlebbar zu machen. Dazu wei\u00df Christian Radlbeck mehr.<\/p>\n

\n
\"Christian
Christian Radlbeck, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer der MUNDSCHENK Druck + Medien GmbH & Co. KG (Bild: MUNDSCHENK Stickpack Service)<\/figcaption><\/figure>\n

\u201eDer Erfolg einer solchen Marketingaktion h\u00e4ngt allerdings von einem wesentlichen Punkt ab. N\u00e4mlich von dem Grad der Kreativit\u00e4t in puncto Gestaltung und Aufmachung<\/strong> der Warenprobentr\u00e4ger. Das beste Produkt n\u00fctzt nichts, wenn sich das Auge und auch generell die Sinne des potenziellen Kunden nicht daf\u00fcr interessieren\u201c, so Christian Radlbeck<\/strong>, Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer des Wittenberger Unternehmens MUNDSCHENK Druck + Medien.<\/p><\/blockquote>\n

Mit Tr\u00e4gern sind kleinere K\u00e4rtchen oder Folder gemeint, auf die die Warenprobe aufgetragen wird. Sie bieten eine Plattform f\u00fcr kreative Slogans<\/strong> und \u2013 so wie es bei Gesundheitsprodukten oftmals n\u00f6tig ist \u2013 Informationen zu den Inhaltsstoffen<\/strong>.<\/p>\n

Kosten und Aufwand geringer als gedacht<\/h2>\n

Vor allem ist es das einheitliche und pr\u00e4zise Aufspenden der Warenproben, was gerade beim klassischen Mittelstand Unsicherheit hervorruft. Insbesondere kleinere und mittlere Betriebe scheuen sich vor den Kosten und dem Aufwand, der mit dieser Form des Marketings einhergeht. Die meisten vermuten einen hohen personellen Aufwand beim Auftragen der Werbemittel.<\/p>\n

\u201eDiese Zweifel sind allerdings unberechtigt\u201c, betont Werbefachmann und Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Christian Radlbeck, der den Unternehmen mit seinem Stickpack Service ein Rundum-sorglos-Paket f\u00fcr Warenproben<\/strong> bietet. Dieser Gesch\u00e4ftsbereich erg\u00e4nzt seit 2009 das Angebotsportfolio des Druck- und Werbedienstleisters, der seinen Sitz in der Lutherstadt Wittenberg hat.<\/p>\n

\"Ein
Ein weiteres Projekt von MUNDSCHENK f\u00fcr Dermapharm: Nahrungserg\u00e4nzungsmittel \u201eUrocys Mannose+\u201c. Die Entwicklung und der Druck der Displays und Probentr\u00e4ger direkt im Hause MUNDSCHENK mit anschlie\u00dfender Konfektionierung erm\u00f6glichen eine hohe Zeit- und Kostenersparnis durch kurze Transportwege. (Bild: MUNDSCHENK Stickpack Service)<\/figcaption><\/figure>\n

Schnelles, pr\u00e4zises Aufspenden in gro\u00dfen Mengen<\/h2>\n

Die Maschinen, die f\u00fcr das Aufspenden der Warenproben auf die Werbekarten verwendet werden, sind speziell f\u00fcr diesen Einsatz von einem Maschinenbauer aus S\u00fcddeutschland konstruiert und entwickelt worden. Es k\u00f6nnen pro Tag 60.000 Warenproben<\/strong> konfektioniert werden. Ein Roboter sorgt daf\u00fcr, dass die Warenproben punktgenau, immer auf der gleichen Stelle des Werbetr\u00e4gers platziert werden.<\/p>\n

Das Einspritzen des Klebstoffs erfolgt voll automatisiert, ohne eine h\u00e4ndische Nutzung von Klebepistolen. Ein weiteres Plus: Die fotografische Produkteingangskontrolle<\/strong> identifiziert sofort m\u00f6gliche Fremdk\u00f6rper in den Warenproben-Beh\u00e4ltern. \u201eMan kann sagen, dass die Verarbeitung der uns zugelieferten Warenproben dank unserer modernen Technik quasi ein Selbstl\u00e4ufer ist\u201c, so Radlbeck.<\/p>\n

Gerade f\u00fcr Unternehmen im Arznei-, Kosmetik- oder Naturheilmittelbereich relevant: Die Prozesse rund um das Aufspenden der Warenproben erfolgen f\u00fcr das Einhalten der geforderten Hygienestandards<\/strong> in einem gesonderten Arbeitsbereich.<\/p>\n

Dieser ist von den \u00fcbrigen R\u00e4umlichkeiten des Druck- und Medienhauses getrennt. Das geschulte Personal stellt zudem sicher, dass die Funktionen und die Ausf\u00fchrung der Maschinen professionell gewartet, kontrolliert und \u00fcberwacht werden.<\/p>\n

Von der Gestaltung bis zum Versand<\/h2>\n

Neben dem Aufspenden der Stickpacks werden die K\u00e4rtchen, Flyer und Folder bei Bedarf durch die Grafiker von MUNDSCHENK gestaltet und gedruckt. \u201eHierbei setzen unsere Kunden gern auf Sonderfarben oder spezielle Veredelungen wie Lack oder Pr\u00e4gungen\u201c, erkl\u00e4rt Radlbeck. Mithilfe des hauseigenen Lettershops<\/strong> werden zudem personalisierte Etikettierungen, das Verpacken der Warenproben sowie der Versand an die gew\u00fcnschten Adressen \u00fcbernommen.<\/p>\n

\u201eUnsere Kunden betonen immer wieder, dass es sehr gesch\u00e4tzt wird, Dienstleister an der Hand zu haben, die einen umfassenden Service<\/strong> anbieten k\u00f6nnen. Das spart Zeit, Kosten sowie Personal und erleichtert es den Unternehmen, sich auf ihr Kerngesch\u00e4ft zu konzentrieren\u201c, hebt Radlbeck hervor.<\/p>\n

\"Die
Die Maschinen f\u00fcr das Aufspenden der Stickpacks sind dank der doppelstromigen Arbeitsweise sehr leistungsstark. (Bild: MUNDSCHENK Stickpack Service)<\/figcaption><\/figure>\n

Eine besondere Erfolgsgeschichte<\/h2>\n

Warenproben als Marketingma\u00dfnahme<\/strong> hatte die Dermapharm-Gruppe anfangs mit dem Zukauf weiterer Unternehmen auf dem Schirm. Denn damit wurde das Ausweiten der Produktpalette auf Nahrungserg\u00e4nzungsmittel, Kosmetika, Medizinprodukte und Di\u00e4tmittel erst m\u00f6glich. \u201eIm \u00dcbrigen sind das auch Produktgruppen, bei denen es gesetzlich erlaubt ist, Warenproben zu vertreiben.<\/p>\n

Im Falle der verschreibungspflichtigen Arzneimittel hatten wir diese Option leider nicht\u201c, informiert Produktmanager Wieser. Auf der Suche nach einem passenden Dienstleister war man auf MUNDSCHENK gesto\u00dfen. Mit der Einf\u00fchrung einer neuen und innovativen medizinischen Hautpflege im Oktober 2018 wurde recht schnell ein weiterer Anlass f\u00fcr die Zusammenarbeit gefunden.<\/p>\n

Neues Hautpflegemittel: Physiotop\u00ae<\/h2>\n

\u201ePhysiotop\u00ae BASIS und AKUT Cremes und Lotions st\u00e4rken die nat\u00fcrliche Haut-Lipid-Barriere und sorgen f\u00fcr schnelle und nachhaltige Effekte bei trockener, beanspruchter und zu Neurodermitis neigender Haut.\u201c Ausschlie\u00dflich von dieser Botschaft w\u00fcrden sich Verbraucher wohl kaum gen\u00fcgend angesprochen und zum Kauf animiert f\u00fchlen.<\/p>\n

\u201eVielmehr m\u00fcssen potenzielle Kunden ein neues Hautpflegeprodukt unbedingt testen k\u00f6nnen\u201c, dachte Christian Wieser und z\u00f6gerte nicht, den Stickpack Service von MUNDSCHENK in die Vermarktungsstrategie einzubeziehen<\/strong>: eine sechsseitige Klappkarte, auf der zwei Physiotop\u00ae-Sachets platziert werden m\u00fcssen. Und das bitte in 500.000-facher Ausf\u00fchrung.<\/p>\n

\u201e\u00dcblicherweise kennt man Warenproben auf einfachen Postkarten oder Klappkarten\u201c, erinnert sich Jan P. Pajak, zust\u00e4ndiger Ansprechpartner f\u00fcr dieses Projekt und Produktioner bei MUNDSCHENK. \u201eZwei verschiedene Sachets auf einem sechsseitigen Folder<\/strong> zu platzieren, war eine ganz neue Herausforderung in doppelter Hinsicht.<\/p>\n

Das einheitliche Aufspenden auf einem mehrseitigen Tr\u00e4ger mit Wickelfalz zum einen und zum anderen die richtige Platzierung der beiden Sachets, sodass beim Zusammenklappen des Folders keine Sch\u00e4den an den Warenproben entstehen.\u201c Um die Warenproben ansprechend im Kassenbereich der Apotheken zu pr\u00e4sentieren, war zudem eine Faltschachtel mit integriertem Display im Deckel<\/strong> n\u00f6tig.<\/p>\n

\"Die
Die besondere Herausforderung im Falle des Produkts Lactostop: der extrem kleine und leichte Stick \u2013 dennoch maschinell platzierbar durch hochsensible Robotertechnik. (Bild: MUNDSCHENK Stickpack Service)<\/figcaption><\/figure>\n

Umfassender zuverl\u00e4ssiger Service<\/h2>\n

\u201eEs macht sich bemerkbar, dass das Stickpack-Team bei MUNDSCHENK ein offenes Auge f\u00fcr m\u00f6gliche Verbesserungen hat und Wert auf eine umfassende, offene und vertrauensvolle Beratung legt.\u201c Dieses Grundverst\u00e4ndnis von Kundenbetreuung<\/strong> bei MUNDSCHENK erm\u00f6glichte eine reibungslose Zusammenarbeit und eine schnelle Abwicklung. Insgesamt zw\u00f6lf Wochen dauerte der Auftrag, der mit der Auslieferung Anfang 2019 beendet wurde. \u201eF\u00fcr mich im Nachgang das \u00fcberzeugendste Argument ist die enorme Zeitersparnis<\/strong>, die nicht zulasten der Qualit\u00e4t geht.<\/p>\n

Von dem guten Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis mal ganz zu schweigen, ist es das Rundumpaket<\/strong>, das stimmt und der Dermapharm-Unternehmensgruppe den Marketingalltag erleichtert.\u201c Nicht nur den Alltag der Dermapharm-Gruppe, wenn es nach MUNDSCHENK-Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer Christian Radlbeck geht \u2013 schlie\u00dflich richtet sich das Stickpack-Angebot an unz\u00e4hlige Unternehmen und Branchen.<\/p>\n

F\u00fcr viele Branchen und Anl\u00e4sse geeignet<\/h2>\n

Neben der Pharmaindustrie wie im Falle der Dermapharm-Unternehmensgruppe k\u00f6nnen dies Unternehmen aus dem Lebensmittel-, Kosmetik- oder Pflegemittelbereich sein. Auch f\u00fcr Unternehmen im klassischen B2B-Bereich, die auf Kundenwerbung gehen oder sich bei ihren Bestandskunden in Erinnerung rufen wollen, sind Stickpacks die ideale Zugabe im Marketingmix<\/strong>. \u201eIn jedem dieser F\u00e4lle sehen wir uns als richtiger Ansprechpartner.“<\/p>\n[infotext icon] Der MUNDSCHENK Stickpack Service ist ein Gesch\u00e4ftsbereich der MUNDSCHENK Druck + Medien<\/strong> GmbH & Co. KG mit Sitz in Lutherstadt Wittenberg und einer der f\u00fchrenden deutschen Spezialisten f\u00fcr das maschinelle Aufspenden von Stickpacks, Siegelrandbeuteln oder Sachets auf verschiedene Werbeformate. Die bef\u00fcllten Stickpacks werden angeliefert und dank modernster Technologien punktgenau auf diverse Werbetr\u00e4ger aufgespendet \u2013 t\u00e4glich bis zu 60.000 Stickpacks. Zus\u00e4tzlich kann MUNDSCHENK die Werbemedien gestalten, personalisieren und in der hauseigenen Druckerei drucken lassen. [\/infotext]\n

http:\/\/www.dm-mundschenk.de<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Product samples in the form of sachets, pouches or blister packs are one way of gaining customer confidence in products. Dermapharm AG relies on the all-round service provided by MUNDSCHENK Druck + Medien.","protected":false},"author":14,"featured_media":25810,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"__cvm_playback_settings":[],"__cvm_video_id":"","rank_math_description":"","rank_math_focus_keyword":"","rank_math_title":"","csco_display_header_overlay":false,"csco_singular_sidebar":"","csco_page_header_type":"","csco_page_load_nextpost":"","csco_post_video_location":[],"csco_post_video_location_hash":"","csco_post_video_url":"","csco_post_video_bg_start_time":0,"csco_post_video_bg_end_time":0,"footnotes":"","_links_to":"","_links_to_target":""},"categories":[28,114,22,23],"tags":[43,46,32,1487,59841,51],"class_list":{"0":"post-25804","1":"post","2":"type-post","3":"status-publish","4":"format-standard","5":"has-post-thumbnail","7":"category-aus-dem-magazin","8":"category-aus-den-unternehmen-news","9":"category-packmittel-und-packstoffe","10":"category-marketing-und-design","11":"tag-aus-den-unternehmen","12":"tag-marketing-und-design","13":"tag-packmittel-und-packstoffe","14":"tag-papier-pappe-karton","15":"tag-persil","16":"tag-verpackungsdruck-und-veredelung","17":"cs-entry","18":"cs-video-wrap"},"acf":[],"vimeo_video":null,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/packaging-journal.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25804","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/packaging-journal.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/packaging-journal.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/packaging-journal.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/users\/14"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/packaging-journal.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=25804"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/packaging-journal.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/25804\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/packaging-journal.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media\/25810"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/packaging-journal.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=25804"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/packaging-journal.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=25804"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/packaging-journal.de\/en\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=25804"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}